寒流刮向二手奢侈品，中产只要“逼格”不看“价格”？

近期，不少社交平台都在议论二手奢侈品暴跌的话题：劳力士绿金迪近乎腰斩、绿水鬼已跌三成，爱马仕灰色Birkin跌去两成等等，这些二奢圈的硬通货，显然已感受到了寒意。

其实，二手装备市场向来属于价格敏感型市场，市场上的寒意与折扣幅度和消费主体收入水平紧密相连。如今，中产恰恰是这一波经济下行受影响最严重的群体。经济下行，既担心裁员失业，又恐股市、基金收益跌跌不休。即使个体和小企业主也怕停业、怕折腾，谁说中产只要“逼格”不看“价格”?

即使追溯到疫情之前，中产“出国采购”的疯狂，也绝非是因为人傻钱多，恰恰相反，是他们希望用有限的预算购买更高性价比的商品，为此，他们愿意为品牌品味支付一部分溢价，但并不是傻子。性价比的“性”里还有品牌和心理认同，一旦超出性价比，敏感的中产阶级也会调头就走。

可以说，中产对精致的个人体验、社交心理意义上的追求，以及自身的脆弱性等，共同造就了中产向上要好、向下要省的双面属性，这种两面性共同构成了中产阶级消费的底色。尤其在选择购买渠道时，中产阶级们反而会更倾向选择更便宜实惠的电商、免税店、微商、代购海淘等渠道，甚至也并不排斥二手市场的一些个人优质货源等。

因此，对于二奢企业来说，要给中产阶级创造“更高性价比、更轻松生活”的机会，而不是制造“概念的幻梦”，才能真正服务好他们。国内消费者都知道那句话“中间商层层加价”。只有砍掉中间环节，价格才能降得下来。代购、微商退场之后，尤其是对于二手奢侈品交易来说，或将迎来下一个没有中间商赚差价的“个人直卖”时代。

以奢侈品个人直卖平台优奢易拍为例，平台深耕闲置奢侈品领域，为上下游提供从鉴定真伪、奢侈品行情查询到买卖交易、售后保障及竞价回收的全链条产业服务，致力于为用户降低买、卖成本，优化行业服务体验等。如一万的大牌包包，在优奢易拍平台上可节省30%左右的成本。

同时，通过个人对个人的直接交易模式，平台还汇聚了1万家优质商家，以及数万优质买家达人，并构建了宽泛而灵活的供应链体系，以及高效便捷的交易通道。截止目前，优奢易拍已持续5年盈利，并始终保持良好的增长态势。