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产业经济在线
2017-12-19 19:32
面对新时代的竞争问题，传统咨询公司似乎显得有些束手无策，舶来的西方经验水土不服，面对前所未有的新环境无法对症下药，即便给了战略报告企业也无法落地。大竞争时代，企业究竟该如何突围竞争？
一家名为君智咨询的竞争战略咨询公司屡创商战奇迹，两年来帮助16家来自不同行业的企业摆脱价格战，突出重围实现逆势增长。2017年12月19日，君智咨询在上海浦东丽思卡尔顿酒店举办“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”，现场揭秘了君智竞争战略在咨询界的5大突破，以及两年助力16家企业快速增长背后的秘密,树立咨询界新典范。
(君智咨询董事长谢伟山在发布会现场发表主题演讲)
(发展中国家科学院院士石勇出席君智发布会)“战略之父”迈克尔·波特指出，战略就是要去创造一个价值独特的定位，即与众不同，但是他提出的定位基点在大竞争时代容易被对手复制，最终沦为同质化；“定位之父”杰克·特劳特和艾·里斯认为从顾客心智出发去建立定位能够有效防御竞争，却在如何让企业的运营进行取舍最终去拥有这个定位上点到为止。
在君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山的带领下，君智咨询专家团队融会西方定位理论、战略理论和东方兵学智慧，历经十余年时间深入研究及数百个案例的商业实践，系统打造了新一代竞争战略。
君智率先将新一代竞争战略学科化，2011年进入北京大学汇丰商学院，2016年，君智案例成为美国沃顿商学院的教学案例，2017年进入上海交通大学海外学院践行产学研一体化，迄今为止已有6000多名企业家学员走进高等学府学习竞争战略之道。
实战突破——颠覆传统咨询范式
“提交完报告，工作才开始”，这是君智人常常说的一句话。
在十多年的咨询从业生涯中，谢伟山看到了传统咨询公司常用作业模式的弊端——提交完报告，接下来就看企业的造化了。在他看来，这样的做法并不能真正确保企业能够获得最终的战略成果，即使战略正确，很多企业也会拿着报告不知如何落地，最后和成果失之交臂。实践是检验真理唯一标准，君智的创办颠覆了传统咨询的范式，把实战的手法和实战后的成果放在了至关重要的位置上。
“我们从来不避讳困难，不预设我们的工作量是多少，只是紧盯着一个目标，也就是我们服务的企业能不能拿到成果。”在这样的目标驱动下，君智人拿着战略报告，深入企业运营的方方面面，哪儿有短板就去补哪儿，和企业并肩作战，只为战略能够落地，企业能够收获成果。
谢伟山坦言，这种模式刚开始时很艰难，要在不断的变化中去平衡、学习。但通过不断的尝试，这种服务模式变得越来越流畅，君智人完成了在战略实战上的重大突破。君智人“视客户企业成果为唯一成果”，确保他们在激烈的市场角逐中赢得竞争。
工具突破——全球首创竞争战略咨询1.0系统
君智人有一个远大的愿景，在10年里打造100个经典案例。
工欲善其事，必先利其器。为了能够有效地把已经成功的案例复制到更多企业的身上，并且快速培养咨询团队，君智在全球首创了竞争战略咨询1.0系统，拥有输出专业稳定、团队创新共享、知识体系积累三个价值。竞争战略系统根据企业赢得竞争的过程，制定了由“探寻竞争机会”、“抢占竞争机会”和“驾驭竞争格局”组成的竞争战略三部曲。此外，首创竞争战略四步法等实战工具，将战略制定过程专业细分为市场调研、竞争评估、运营扫描等15个模块、210余个具体环节，并由君智专家团队严格把控四大战略检核标准，确保精准制定竞争战略。在确立竞争战略后，竞争战略系统还能输出战略执行计划书、产品优化、渠道管控、互联网公关等143种运营工具，协助打造企业运营优势，确保战略落地。
企业最终赢得竞争，首先靠料敌在先，提前规划竞争格局。不仅为自己设定跑道，也要为对手设定跑道。这需要企业有明确的战略方向，确保在后期竞争中持续领先。如果对手在后续发展中，企图偏离为之设定的跑道，企业亟需拿出针对性的创新动作，让对手打出的好牌无法持续发挥作用，这就是驾驭竞争格局。君智通过规划竞争格局，明确企业的创新方向，并在动态中评估企业竞争环境，分析对手行为，从而指引企业的创新动作，从而使得企业创新更有效，持久占据竞争优势。
成果突破——案例赢在中国，品牌强力崛起
君智在两年的时间里，成功帮助16家来自快消品、耐用品、金融服务、电商等众多行业的企业在经济低迷的环境下快速突围，其中飞鹤、简一、飞贷等6大经典案例成功入选新版《赢在中国》，其全方位剖析了企业在大竞争时代如何应用竞争战略赢得竞争，为企业家、创业者提供了突围价格血战、实现转型升级的路径和方法，赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐。
君智为身处快消品行业的飞鹤奶粉制订了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略，帮助其迅速从行业第七跃居亚洲第一，2017年上半年高端增长超200%；身处耕耘耐用品行业的雅迪电动车，君智为其制订了“更高端的电动车”的竞争战略，在短短一年间，雅迪电动车反超行业老大，更在2016年成为电动车行业的首家上市企业；还有成为行业黑马的简一大理石瓷砖，君智为其制订了“高端大理石瓷砖”的竞争战略，助力简一高端用户突破百万，赢得意大利、法国等62国消费者青睐。
除此之外，君智咨询竞争战略还为如香飘飘奶茶、飞贷金融科技等共计16家国内知名企业量身打造竞争战略，实现逆势增长。君智咨询的成果突破不仅是所服务客户的突破，更是普通咨询公司服务行业单一、服务成果不彰窘境的突破。2年16个成功案例，是君智人的一小步，却是中国咨询在全球迈出的一大步，屡创商战奇迹的君智被众多企业家、媒体人士誉为“咨询界黑马”。
文化突破——西学还需中用
西方有很多成熟的商业理论和成功的经验，引进中国后，面对如今的大竞争时代却收效甚微。谢伟山认为，由于中西方的文化差异，因此服务一个由人来组成的企业的时候，光用西方的工具是远远不够的，必须要把西方的工具整合并植入中国的文化，西学中用才能大有可为。
作为唯一一个没有断流的文明，中华文明蕴藏着巨大的优势。每个中国人骨子里都有士大夫精神，不甘过平庸的一生，都想要活出滋味。中国的企业家带着中华民族的文化DNA，为家人、团队、企业、社会去奋斗，成为了“修身、齐家、治国、平天下”现代版的真实写照。
君智人将西方的管理、战略思想融汇东方的兵学智慧、儒家文化，从文化的角度解释企业和社会的关系，从外部来找寻企业存在的价值，让企业拥有对社会的使命感、充满战斗力的同时，也掌握西方对市场规律研究的精髓，最终产生巨大的力量，为中国经济在未来持续稳健的发展打了一剂强心针。
(12·19君智发布会现场图)古有孔明隆中对运筹帷幄，划天下为三分；今有君智助企业决胜千里，处逆势中突围。君智在过去两年中实现的五大突破，无论从理论、实践还是文化方面，都对中国乃至全球咨询界有着深远的意义。发布会现场，谢伟山还预言，中国将迎来千亿级品牌时代，中国品牌正在实现全球化，世界500强中也将有更多中国企业的风采。发展中国家科学院院士石勇教授亦表示认同：君智谢伟山的三大预测必定实现！
从君智人10年打造100个影响中国商业文明进程案例的愿景背后，我们看到了一个企业对社会的担当，也为中国拥有这样伟大、有抱负的企业家感到自豪。君智打响的16场胜仗是对过去两年实践竞争战略的完美答卷，同时也推开了一扇蓄势已久的大门，带领中国企业进入千亿品牌的时代。