波士顿咨询公司发布《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》

• 需求多元化、即时化、场景化影响下，时尚行业供需平衡承压。全球领先时尚企业平均库存周转水平在过去十年间下降，近年受疫情影响情况尤甚

• 敏捷供应链带来更优的供需平衡和利润水平，已成时尚行业竞争力来源

• 三种敏捷供应链模式实现企划、生产、渠道和组织敏捷，SHEIN所代表的数字化DTC模式引人关注

• 企业只有多管齐下，悉心打造自己的敏捷模式，才能解决成本管理、端到端协作和质量控制难题，实现时代跨越

2023年4月14日，纵观时尚行业，库存周转对企业盈利能力有着直接而深远的影响，因此供需平衡是产业发展中不可避免且亟需解决的关键议题。对时尚行业而言，敏捷供应链不仅是基于企业生存需求的必然选择，更是应对市场变化挑战的破局之法。为全面助力时尚企业直击相关议题下的痛点难点，波士顿咨询公司(BCG)近日正式发布《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》(下称《报告》)，立足BCG与领先时尚企业合作的深厚经验，总结敏捷供应链类型和策略，分享行业前沿洞见与最佳实践，为企业供应链创新和运营竞争力再造提供新思考。

打造敏捷供应链，势在必行

《报告》分析指出，时尚行业产品复杂、供应链条长、需求变化快，解决供需平衡问题道阻且长。特别是受到全球疫情的复合影响，时尚产业在供应链管理中正面临更为突出的供需平衡矛盾。2019至2021年，全球领先时尚品牌的平均库存周转天数从108天升至121天。据估算，2020年全球时尚行业销售损失量高达20%，影响了库存消耗速度，抬高了库存成本。就在2022年第三和第四季度，诸多全球领先时尚企业报告了库存过剩问题，部分企业的库存水平甚至较上年增长达40%，引发大规模折扣促销，侵蚀了品牌利润。

对此，BCG董事总经理，全球资深合伙人，消费者领域专项中国区负责人杨立表示：“时尚消费需求的多元化和即时化趋势对品牌提出了更高的供应链响应要求。另一方面，疫情这类有重大运营影响事件的发生，在全球复杂的供应链微妙生态系统中发出了冲击波，也要求供应链优化涵盖更多的环境参数和企业生态系统成员。企业打造敏捷供应链已是生存发展的大势所趋。”

洞悉敏捷供应链，因时制宜

敏捷供应链能够帮助企业快速响应市场变化，实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过降低产品价格与客户共享收益。通常而言，敏捷供应链由四大核心要素构成，包括——敏捷企划，指的是需求导向的产品企划与开发;敏捷生产，即面料集采和快反生产;敏捷渠道，即动态库存管理可视化;以及敏捷组织，即指高效协同的敏捷团队。

同时，不同时尚企业打造的敏捷供应链也方式各异，通过系统研究和广泛调研后可以提炼总结为三种常见模式。其一，智能推式生产是指传统时尚模式的现代化形态，旨在通过产品企划方式塑造消费者需求。区别于传统时尚模式，智能推式生产赋予品牌数字化能力，能够根据初期销售表现更精准地预测市场需求，加快或虚拟化供应链环节流程，实现敏捷高效供应。

第二种是快时尚拉式生产，该模式能够将前沿时尚潮流快速融入日常设计。拉式生产模式下，品牌在新品上市之初，依托门店、物流和生产网络密切追踪市场需求，即时补单补款;同时，部署先进数字化系统以提高需求预测精准度，快速做出降价促销和季末清仓决策。

第三种是数字化DTC。值得一提的是，作为数字化DTC(直达消费者)模式的践行者，SHEIN借助数字化能力成功构建按需生产的小单快反供应链解决方案。这种模式下，数字化贯穿了供应链全链条，渗透到从企划、生产、渠道需求到供应链组织的方方面面。品牌借力数字化生态和工具快速做出决策，实时平衡产品供应与消费者需求，从而提高正价售罄率，增强价格竞争力。

优化敏捷供应链，破局之道

《报告》也进一步指出，建立与运营敏捷供应链并非易事，企业还需要解决三大挑战，即成本管理、端到端协作和质量控制。而上述三种敏捷供应链模式可以释出十八般武艺，为企业寻得破局之道。

首先是成本管理。通常在缺乏规模效应的情况下，敏捷供应链或导致成本上升，但企业可通过降低库存成本、提高正价售罄率来提升经济效益。此外，企业还可综合运用三种敏捷供应链模式探讨出的多种策略来缓解采购、打版和生产成本上升带来的压力，包括：通过人工智能技术精确预测需求、通过虚拟打版降低成本、通过流程可视化识别运营瓶颈、以数据和强大的物流网络支撑高频快速补货、近岸外包、以数字化工具赋能供应商生态体系等。

其次，也需要做到端到端协作。企业可以通过数字化和组织重构，精简运营，并鼓励供应链各方积极效仿，从而提高响应速度，加强协同效应。对应上述三种敏捷供应链模式的策略，如提升供应商管理透明度、通过扁平组织赋能员工、利用数字化工具加强供应链各环节协作等。

最后，是实现质量控制。在敏捷供应链中，质量控制始于产品设计阶段。另外，需要运用VoC系统及时跟进消费者对质量的反馈建议，对产品进行相应调整优化。三种敏捷供应链模式的参考实践包括：通过深入分析消费者反馈进行产品升级、利用数字化质量管理控制 (QMC) 系统进行过程管理、通过全渠道VoC系统实现卓越运营等。

BCG董事总经理，全球合伙人，时尚与奢侈品专题核心领导邹劼表示： “敏捷供应链并不是一种单一模式的解决方案。面对企业各类型的原生模式和业务形态，选用什么样的策略、技术、组织手段，以及在供应链条上的各环节优化决策的选择，完全可以做到一个企业一个策略一种自洽。三种敏捷供应链的原型、各个环节的具体做法值得行业深度学习和借鉴。”