拓展国际业务，企业需要了解哪“三方面和七要素”

作者：Safeguard Global中国区总监岑志祥

现阶段，在国内市场趋近饱和、同行竞争趋于激烈、产业供应趋向固化的环境下，出海发展自然成为了众多中企的战略方向之一。而中企一旦决定向国际市场迈进，就有必要先行构建一个完整的全球拓展战略。然而，即便是体系成熟、历史悠久的大型企业，在进入完全陌生的国际市场之前，也极有可能不知所措。沦陷在新市场泥淖里的大型企业案例屡见不鲜：有些企业靠时间、资金和人力堆积，在当地发展得风生水起，但也要承受漫长的压力煎熬;更多的企业则是灰头土脸地摸爬滚打，在当地举步维艰、进退两难。

因此，在企业真正启程之前，我们将从“三方面、七要素”的角度出发，带企业领导者深度剖析拓展国际业务过程中的注意事项和行动规划。

三方面

法务：一般而言，各个国家/地区上到国家层面、下至地方一级，都有各自的法律法规、案例依据和执行标准，所以在企业开发当地业务之前，深入了解当地法律法规就显得至关重要。

税务：企业在进驻陌生市场后，税务是极易造成疏忽的一项重要议题。一位商业巨鳄曾说：“你可能会在目标市场赚得盆满钵满，但如果你没有制定完备的税务规划，那你就只能等待痛苦的降临。”

财务：不只是投资者，当地财务监管部门也会持续关注企业的财务状况和资金动态。及时、准确、详细的财务报告既可以帮助企业制定决策，也可以避免产生与当地部门斡旋带来的行政与人力成本。

七要素

确立当地模式。迈向新市场之前，企业最先需要考虑的就是进驻模式。当地的企业形态对经营方式和预算成本起着决定性的影响。一般来说，企业在正式进入陌生市场前有两种选择：实体和名义雇主。本文只分析和讨论企业在陌生国际市场成立实体的情景。

完善行政准备。’企业一旦选择在当地成立实体，就要承担巨量的文书工作。例如，巴西政府要求，尚在筹备的企业必须在注册成立阶段准备43份文档，办理超过13项正规手续。这意味着，经过繁复漫长的筹建期，再熬过无数个周末和节假日，市场机遇早就悄然与企业擦肩而过。

评估人才聘用。伴随劳工保护的国际浪潮，世界各地对劳工的保护意识也逐渐升高。在保护弱势群体的大趋势下，为满足用工合规和各地员工需求，企业的当地资源和专业知识就成为了落地生根的先决条件。由于市场的独特性和差异化，企业往往需要单独评估目标市场的人才聘用形势，以规避相关风险。

思考机构体系。如果企业选择在其他国家/地区成立当地实体(通常是子公司)，那么企业将面临各种国际税法的冲击，被迫迎接诸如母公司应持有的当地实体股份配比、母公司对当地实体的管理模式和处理态度、股东或投资者面临的税务风险等问题和挑战。

研究转移定价。转移定价研究是企业就业务、服务、产品和无形资产等方面开展的经济研究。如果充分利用转移定价，企业就能规避高额征税、战争、政局动荡、政府征用、没收、外汇管制、通货膨胀、银根紧缩等各类政治、军事、经济风险，从而实现企业或集团的利益最大化。

重估财务规则。整合报表一直都是跨国企业如鲠在喉的行政性、技术性、结构性难题。如果企业选择成立当地实体，那么就需要根据当地法律法规的案例依据和执行标准，重估企业内部的财务流程和结构体系，整合母公司与当地实体的财务报表。有些司法管辖区甚至还会要求企业逐月或逐年审计，这对很多刚进入陌生国际市场的企业来说负担太重。

建立银企关系。想跨国发展当地实体，那就势必要选择与当地银行展开深度合作。不过，现实可远没有理想状态那样美好：当地银行要求的开户资金庞大、熟悉当地金融管制的时间过长、开户人往返于银企之间的次数频繁……为了尽可能减少这些冗繁的行政成本，企业应在企划初期先行建立银企关系，提前熟悉当地的金融法律法规并规避相关风险。

小结：找对合作伙伴，顺利拓展国际业务

以上总结的要点看起来略显复杂，但其实对于企业来说，大可不必独自完成所有这些内容。战略合作伙伴才是帮助企业拓展国际业务，解决各种业务挑战的宝贵资源。法务、人才资源、税务和财务方面的合作伙伴不仅可以帮助企业探索创新，更有效地实现业务目标，还有助于避免因违规而被罚款和承担法律后果的风险。

提供全球名义雇主服务的Safeguard Global就是这类战略合作伙伴的一个典型代表。他们了解当地劳动法和各种规章制度的细节，并能通过以下方式保障企业合规。

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