都市丽人“风隔暖”风靡的背后：对用户需求与体验的深刻洞悉

2021年1月25日 ,自去年底冷冬逐步发酵，今年冷空气明显加强，以取暖为线索，服装行业市场需求快速增长;如何温暖过冬，保暖的设计成为了一个急需解决的问题。

在此背景下，都市丽人“风隔暖”系列获得了大众的青睐。“风隔暖”系列同时兼具防风、保暖、透湿，属行业独家首创。简单拆解来看，主要有3个特点：

其一，冷风入侵少，可防止衣服内温暖的空气层变冷;

其二，从室外移动到室内，温度变化少;

其三，材料有透湿性，闷热感少，即便气温发生变化，但暖和度的变化较少，穿着效果更为舒适。

图：都市丽人风隔暖保暖内衣

与此同时，2021年春节相对较晚，拉长市场需求周期，且新年临近，“红色商品”也悄然走俏市场。都市丽人应时上线了红品系列，紧抓行业商机，进一步增加了品牌卖点，催化市场消费需求。多重刺激下，都市丽人品牌力不断扩大。信达证券显示，中国市场前三的品牌为都市丽人、爱慕、汇洁股份，市场份额依次为3.2%、2.4%和1.4%。

图：都市丽人风隔暖保暖内衣红品

产品力突出 “黑科技”加持“风格暖”独创性

“风格暖”风靡是都市丽人对用户需求与体验的深刻洞悉。深耕内衣行业40逾年、缔造专利已达80件的汤浅胜先生是此次都市丽人“黑科技”赋能的重要引路人。自2019年始携手都市丽人以来，汤浅胜先生率领研发团队，以匠心美学赋能技术研发、面料创新与性能提升，积极提高品类深度，减少冗余 SKU，致力于打造常青款、“爆款”，为都市丽人们创造新一代更舒适穿着体验。

图：都市丽人创新研究院院长汤浅胜

与此同时，在汤浅胜先生的带领下，都市丽人采取了一系列有力措施，将技术积淀从碎片化向体系化全面升级，包括设立了创新研究院;建立产品畅销款数据库;引入全球最为精密的无接触三维人体测量扫描仪;提升专利申请，提升公司独特竞争优势等。截至2020年6月，都市丽人已获专利164个，高科技赋能优势凸显。

以“风格暖”系列为例：都市丽人通过大数据分析发现，后背中上部分及腰部上部分、胸部正面上方、腹部上方这些地方的热气很容易流失，人体体温一旦下降就容易感到寒冷，所以需要持续维持这些部位的保温率，防止外部冷空气进来。

相较其它面料，一般面料是普通晴纶，此防风保暖科技面料运用日本东洋纺超细腈纶纱线，并采用独特纱线及织法(固体纱线+膨体纱线)，染色时膨体纱会收缩成弯曲状，以致组织结构中形成空气层，从而更保温，手感上更蓬松柔软，更轻量。另外，结合更紧密的纺织结构，使该面料不易透风，且透湿性强，面料舒适性更高。通过这种独创方式，都市丽人具有了其他公司无法模仿的新型保暖衣。

除此之外，都市丽人还推出了“轻科技”和“暖姜”系列，后续还将可能推出“风隔暖”迭代产品等，产品力优势凸显。其中，轻科技系列以Airbra主推，从空气中汲取灵感，注入轻量级、轻呼吸、轻松感三大轻量级科技DNA;其模杯采用3D直立棉材质，比普通文胸重量轻约30%，而立体真空纤维轻盈反重力，立体蜂窝结构融入千孔网纱，告别潮闷黏腻，更透气舒爽。另外，“暖姜”系列则是将姜的原液提取物与远红外纱线混纺，使面料具有AAA级植物抗菌与远红外发热保暖功能，犹有冬日姜汤暖身之感。

图：都市丽人风隔暖科技保暖面料

都市丽人2020年秋冬季度的产品获得市场正面评价，产品售罄率在2020年第三季度较2019年秋冬季度的产品于2019年同期提高5个百分点。同时，对于2021年春夏季度新产品，都市丽人的加盟商给予一致好评。都市丽人转型实用品牌定位，切实有效契合了消费者当下舒适、健康、实用等消费诉求的转变，并由此引领着整个行业的产品升级与品牌发展。

小结

短期来看，国内疫情控制良好，冷冬背景下，服装行业旺季有望拉长，拉动服装销售持续放量;长期来看，“十四五”规划出台，消费侧改革新格局下服装行业增速有望再提升，看好服装等消费板块的持续复苏，行业内企业将“强者愈强”。

都市丽人以用户为导向，以科技赋能产品，叠加产品结构的调整，有效应对消费需求变化;同时，“二次创业”中，强化快反供应链建设、电商渠道建设、存量的实体店形象改造等变革措施逐渐施行，让市场看到了都市丽人转型升级的坚定决心，其品牌力的不断提升和市场影响力的不断扩大，正引领着行业的新格局的逐渐变革和重塑。