“现金为王”时代,建筑防水行业如何破局?

  • 来源 中国网
  • 作者 管理员
  • 日期 2024-09-24 08:14

摘要:回望过去,对于建筑防水行业来说,在失去大客户依赖的背景下,传统经营模式遇到瓶颈,在“现金为王”时代,快速解决弊病,挣脱桎梏,寻求变革,找到新的业务增长点,成为每一家企业突破阵痛期的关键。

宏观环境下,建筑防水行业筑底,光亮虽微亦需前行的勇气与魄力,大刀阔斧变革,敢于打破产业桎梏,巧借政策东风顺势而为将成为企业转型期的关键。近两年,东方雨虹持续深耕优势,变革经营模式,大力发展C端,积极推进出海工作,探索新的增长点。

上下游双向加压 渠道变革迫在眉睫

在房地产行业与大宗原材料的双向加压下,建筑防水行业面临挑战,下游需求疲软、原材料价格高位运行、落后产能过剩、行业竞争加剧,国家统计局数据显示,今年1-6月规模以上防水建筑材料工业利润总额累计24.85亿元,比去年同期下降19.97%。

对从业企业来说,短期经营数据压力显现,渠道变革已箭在弦上,企业加大C端和小B渠道的开拓力度,降低对地产集采业务的依赖程度。例如东方雨虹坚持C端优先战略,2023年零售业务营收同比增长28.11%,占比达到28.29%,工程、直销业务分别占比38.12%、31.59%。透过2024半年报,零售业务占比达到35.74%,工程、直销业务分别占比44.02%、18.58%,纵向对比财报,东方雨虹零售占比不断提升。同时,半年报透露,截至上半年末,东方雨虹民建集团实现经销商数量近5000家,分销网点近30万家。东方雨虹通过C端和B端渠道的持续下沉和渗透,持续抢占市场份额,快速发展零售业务以及砂粉等新品类,以实现公司未来的可持续发展。

加大C端投入力度,一方面变革经营模式,一方面增强新产品研发,东方雨虹通过调研市场需求,依托家装场景不断创新,为消费者提出解决方案,满足了政策推动商品房市场去库存、加大保障房供给以及“以旧换新”释放的增量住宅需求。值得一提的是今年3月,东方雨虹首家全品类综合体验店在河南信阳落成,从住宅防水防潮系统到墙面防潮防霉涂装系统,从瓷砖铺贴系统到全屋缝隙美化系统与密封胶粘系统,再到建筑室内管道系统,六大系统方案,可全面覆盖水电、厨卫、客卧各类家居家装场景,为消费者提供从产品选择到完装交付全流程的服务体验。

优势赛道持续深耕 不断改善现金流

如果说依赖地产是对经营模式的桎梏,那么在此桎梏下带来的现金流问题已经成为企业的“送命题”。渠道的持续变革,在降低房地产依赖的同时,也对现金流的改善起到更多助益作用。

据《中国建筑报》报道,2024年上半年,全国破产重整的建筑企业共有1150家,江苏省建工集团有限公司等4家特级企业也难逃一劫。而建筑防水企业也正面临一场现金流的生死考验。

现金流迷局如何破?

首先我们来看影响现金流的三大因素:经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流、融资活动产生的现金流,在这三大要素中,提升经营性现金流,比股权融资进账,更具现实意义。依托优势资源,深耕优势赛道,提高经营活动产生的现金流,成为可取之道。

今年上半年,东方雨虹聚焦巩固防水主业,积极拓展交通基建、水利设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流、保障性住房及民用建材领域等多元化应用场景,发力存量建筑市场,发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务。发挥科研技术优势丰富产品品类、升级产品体系,加强新领域、新产品的推广,加强零售市场、非房市场等的开发,进一步提升市场占有率。

充分利用防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力,快速发展非防水业务,以优质的产品及专业的系统服务为基础,为客户提供更为完善的一站式建筑建材系统解决方案,借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势,砂粉等非防水业务实现了较快发展,为公司未来的可持续发展提供第二增长曲线。

在投资者交流会上,东方雨虹表示:今年上半年,公司经营活动产生的现金流量净额同比增长66.33%,且第二季度实现转正,主要系公司零售渠道和工程渠道的收入占比提升。据海通研究发布研报称,建筑行业整体经营现金净流出同增120%,对比大的行业环境,东方雨虹现金流改善力度可见一斑。

借政策东风拓业务 积极探索新增量

积极开辟新赛道成为建筑防水企业转型期拓增量的新动力。纵览上半年东方雨虹变革动向,一句话总结为:拓非房、渠道协同、顺应政策潮流;扩品类、大力出海、优化产业结构,为行业探索新增量提供了参考。

在业务布局上,东方雨虹进一步深化和拓展保障性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工矿仓储物流等多元化的应用场景和业务范围,丰富产品品类、升级产品体系及营销模式,提升公司在非房地产领域的市场占有率;大力发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务;积极拓展民用建材领域,大力发展零售业务;借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势,推动砂浆粉料、建筑装饰涂料、建筑节能保温、胶粘剂、管业、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多领域协同发展;积极开拓海外市场,推进全球化战略布局。

此外,政策驱动也为建筑防水行业带来新机遇。宏观层面,规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”成为热点,今年2月住建部消息,我国将每年改造10万公里以上的地下管线;截至今年5月27日,国开行发放“三大工程”贷款已超千亿元。行业层面,2023年4月1日起实施的《建筑与市政工程防水通用规范》,有利于市场整体扩容。据中国建筑防水协会邀请专家对若干城市100万平方米已建民用建筑的防水工程,分地下、屋面、外墙、室内部位,用现行规范和防水新规分别进行计算,防水新规如全面落地,防水材料扩容将增加总量为80%左右,市场前景可期。

东方雨虹董事长李卫国在2023年防水行业年会上表示:我们暂处行业严冬,但防水材料行业仍然是一个有价值的矿产,建筑防水也毫无疑问仍然是刚需行业。只是行业转型期必然面临阵痛,期间挑战与机遇并存,正是升级迭代、“弯道超车”的最佳时期。

拨云见日终有时,守得云开见月明。待乌云散去,市场终究属于坚守且创新者。

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“现金为王”时代,建筑防水行业如何破局?

中国网2024-09-24 08:14

摘要:回望过去,对于建筑防水行业来说,在失去大客户依赖的背景下,传统经营模式遇到瓶颈,在“现金为王”时代,快速解决弊病,挣脱桎梏,寻求变革,找到新的业务增长点,成为每一家企业突破阵痛期的关键。

宏观环境下,建筑防水行业筑底,光亮虽微亦需前行的勇气与魄力,大刀阔斧变革,敢于打破产业桎梏,巧借政策东风顺势而为将成为企业转型期的关键。近两年,东方雨虹持续深耕优势,变革经营模式,大力发展C端,积极推进出海工作,探索新的增长点。

上下游双向加压 渠道变革迫在眉睫

在房地产行业与大宗原材料的双向加压下,建筑防水行业面临挑战,下游需求疲软、原材料价格高位运行、落后产能过剩、行业竞争加剧,国家统计局数据显示,今年1-6月规模以上防水建筑材料工业利润总额累计24.85亿元,比去年同期下降19.97%。

对从业企业来说,短期经营数据压力显现,渠道变革已箭在弦上,企业加大C端和小B渠道的开拓力度,降低对地产集采业务的依赖程度。例如东方雨虹坚持C端优先战略,2023年零售业务营收同比增长28.11%,占比达到28.29%,工程、直销业务分别占比38.12%、31.59%。透过2024半年报,零售业务占比达到35.74%,工程、直销业务分别占比44.02%、18.58%,纵向对比财报,东方雨虹零售占比不断提升。同时,半年报透露,截至上半年末,东方雨虹民建集团实现经销商数量近5000家,分销网点近30万家。东方雨虹通过C端和B端渠道的持续下沉和渗透,持续抢占市场份额,快速发展零售业务以及砂粉等新品类,以实现公司未来的可持续发展。

加大C端投入力度,一方面变革经营模式,一方面增强新产品研发,东方雨虹通过调研市场需求,依托家装场景不断创新,为消费者提出解决方案,满足了政策推动商品房市场去库存、加大保障房供给以及“以旧换新”释放的增量住宅需求。值得一提的是今年3月,东方雨虹首家全品类综合体验店在河南信阳落成,从住宅防水防潮系统到墙面防潮防霉涂装系统,从瓷砖铺贴系统到全屋缝隙美化系统与密封胶粘系统,再到建筑室内管道系统,六大系统方案,可全面覆盖水电、厨卫、客卧各类家居家装场景,为消费者提供从产品选择到完装交付全流程的服务体验。

优势赛道持续深耕 不断改善现金流

如果说依赖地产是对经营模式的桎梏,那么在此桎梏下带来的现金流问题已经成为企业的“送命题”。渠道的持续变革,在降低房地产依赖的同时,也对现金流的改善起到更多助益作用。

据《中国建筑报》报道,2024年上半年,全国破产重整的建筑企业共有1150家,江苏省建工集团有限公司等4家特级企业也难逃一劫。而建筑防水企业也正面临一场现金流的生死考验。

现金流迷局如何破?

首先我们来看影响现金流的三大因素:经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流、融资活动产生的现金流,在这三大要素中,提升经营性现金流,比股权融资进账,更具现实意义。依托优势资源,深耕优势赛道,提高经营活动产生的现金流,成为可取之道。

今年上半年,东方雨虹聚焦巩固防水主业,积极拓展交通基建、水利设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流、保障性住房及民用建材领域等多元化应用场景,发力存量建筑市场,发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务。发挥科研技术优势丰富产品品类、升级产品体系,加强新领域、新产品的推广,加强零售市场、非房市场等的开发,进一步提升市场占有率。

充分利用防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力,快速发展非防水业务,以优质的产品及专业的系统服务为基础,为客户提供更为完善的一站式建筑建材系统解决方案,借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势,砂粉等非防水业务实现了较快发展,为公司未来的可持续发展提供第二增长曲线。

在投资者交流会上,东方雨虹表示:今年上半年,公司经营活动产生的现金流量净额同比增长66.33%,且第二季度实现转正,主要系公司零售渠道和工程渠道的收入占比提升。据海通研究发布研报称,建筑行业整体经营现金净流出同增120%,对比大的行业环境,东方雨虹现金流改善力度可见一斑。

借政策东风拓业务 积极探索新增量

积极开辟新赛道成为建筑防水企业转型期拓增量的新动力。纵览上半年东方雨虹变革动向,一句话总结为:拓非房、渠道协同、顺应政策潮流;扩品类、大力出海、优化产业结构,为行业探索新增量提供了参考。

在业务布局上,东方雨虹进一步深化和拓展保障性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工矿仓储物流等多元化的应用场景和业务范围,丰富产品品类、升级产品体系及营销模式,提升公司在非房地产领域的市场占有率;大力发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务;积极拓展民用建材领域,大力发展零售业务;借助防水主业布局的全国性渠道网络的协同优势,推动砂浆粉料、建筑装饰涂料、建筑节能保温、胶粘剂、管业、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多领域协同发展;积极开拓海外市场,推进全球化战略布局。

此外,政策驱动也为建筑防水行业带来新机遇。宏观层面,规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设“三大工程”成为热点,今年2月住建部消息,我国将每年改造10万公里以上的地下管线;截至今年5月27日,国开行发放“三大工程”贷款已超千亿元。行业层面,2023年4月1日起实施的《建筑与市政工程防水通用规范》,有利于市场整体扩容。据中国建筑防水协会邀请专家对若干城市100万平方米已建民用建筑的防水工程,分地下、屋面、外墙、室内部位,用现行规范和防水新规分别进行计算,防水新规如全面落地,防水材料扩容将增加总量为80%左右,市场前景可期。

东方雨虹董事长李卫国在2023年防水行业年会上表示:我们暂处行业严冬,但防水材料行业仍然是一个有价值的矿产,建筑防水也毫无疑问仍然是刚需行业。只是行业转型期必然面临阵痛,期间挑战与机遇并存,正是升级迭代、“弯道超车”的最佳时期。

拨云见日终有时,守得云开见月明。待乌云散去,市场终究属于坚守且创新者。