她是脐橙故里的经销商，在新发地市场摸爬滚打20余年

脐橙、柑橘是众多消费者喜爱的水果之一，含有丰富的维生素C，其果实最适鲜食，也可榨汁，随榨随饮，别有风味。著名的“中国脐橙之乡”秭归县位于湖北宜昌，三峡工程坝上库首，这里年降雨量1600mm左右，年平均气温18-22℃，是橘橙种植的绝佳环境。早在公元2300多年前，伟大的爱国主义诗人屈原就写下了千古传颂诗篇《橘颂》，让柑橘文化深植于秭归的文化血脉。现如今，秭归人民秉持屈原精神、三峡移民精神，克难攻坚，奋勇直前，狠下功夫优化脐橙产业结构，现已形成了春有伦晚、夏有夏橙、秋有九月红、冬有纽荷尔，一年四季均有鲜橙上市的供应格局。截至2020年底，全县种植脐橙在35万亩，产量62万吨。

在新发地市场，就有这样一位来自脐橙故里的经销商-何小莉。1969年，出生于湖北宜昌的她从小就对脐橙有着特殊的喜爱，如今刚过天命之年，已在新发地市场摸爬滚打20余年，一直做着秭归脐橙柑橘的批发事业。何小莉说到：“脐橙是我们小时候餐桌常备水果”，足以可见她对脐橙的熟悉。如今在新发地，她所销售的秭归脐橙和柑橘可以说远近有名。在打造品牌的同时，其销售版图也拓展到了全国各地。在秭归脐橙这一品类中，可以说是出类拔萃。

想要追溯何小莉与脐橙的渊源，还得从她小时候说起。何小莉回忆到，“小时候家庭条件还是较好的,中专毕业后，在一家外贸公司工作，进出口贸易对产品的把控非常严，凡检测不过关的货物就要立即低价处理掉，其中就有果蔬农产品，因此她经常与新发地各路经销商打交道，渐渐的与新发地结下深厚的缘分。”在这段时间里，让她不仅敏瑞地嗅觉到农产品的商机，更让她感受到了做生意的魅力，从那时起，“做生意比上班有成就感，还挣钱”这个念头不知不觉植入她的脑海，并像一粒种子生根发芽。一天她再也按耐不住情绪跟父母说起自己的想法，起初父母也曾劝阻她，认为一个女孩儿没必要太拼，不想她去吃这样的苦，但拗不过她的坚持，最后毅然决定辞掉工作去实现她的创业梦。

秭归是她的家乡，风景秀丽，气候宜人。种植脐橙、柑橘在当地已经形成一种传统。在这种环境下长大的她对脐橙、柑橘有特殊的情感。她想，为什么不能把家乡这么好的东西带出去呢，实现理想的同时还能帮到家乡的村民们助销增收，于是她将这两个单品批发做为创业目标。有志者事竟成，没想到这一下子就做起来了。

做生意的路上也会遇到各种挫折，并不都是一帆风顺，但她都能用心去面对，最后一一化解。回忆起2008年那个冬天，是令她记忆最深刻的一次。当时宜昌遭受了百年一遇的特大雪灾，这场大雪来得很猛烈，持续的时间太长，受暴雪天气影响，受灾非常严重。就在此时，张玉玺董事长亲自带队去一线看望受灾的果农们，送去物资，并竭尽全力帮助他们减少损失，这让果农们深深感受到了新发地的温暖，用灼热的真情为灾区点燃了希望的火焰,帮助他们渡过难关。每每想起这次天灾事件，她对新发地都充满了感恩。

如今，她收的产品都是提前到产地挑选的优质货源，并安排专人负责品控把关。客户已形成像水果商超、每日优鲜、二级批发市场等稳定的销售渠道。此外，她也积极探索互联网新零售，且在多个大型电商平台都相继搭建了自己的品牌供应通道。在拼多多平台，销量就非常可观，生意做得可谓风生水起。

十年一觉脐橙梦，如今她终于实现了当初的梦想。在生意越做越大的同时，不仅实现了财富自由，身上更多了一份社会责任感，如何帮助更多家乡人民走向共同富裕是她一直在思考的问题。近几年，她逐渐带领更多的家乡百姓加入到她的团队中来，从一个人发展到现在三四十人的规模，生意越做越大的同时也帮了农民的创收，带动了家乡的农业发展。在采访的最后，她满怀壮志地说道，“今后会继续扎根新发地市场，努力做好秭归脐橙和柑橘事业，致力于让消费者吃到更好的水果，与此同时，为乡村振兴贡献自己的力量，带领更多老百姓走向共同富裕”。(文/何梦娜)