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产业经济在线
2018-04-05 12:39
与市面上流行的“临门一脚”的留学中介，以及“短训”提分式的留学培训机构不同，智课教育拒收当季申请留学的学员。他们绝大部分的学生都是长线生源，即初三一毕业就进入智课教育，为了申请他们梦想中的美国好大学，而开始和智课教育“在一起”的长线三年的留学规划、每周递进的辅导和学习。
他和智课教育更大的野心是，“要全面改造留学咨询这个行业”。韦晓亮甚至认为“（掮客式的）留学中介应该消失”，占领这个市场的应该是“真正高质量的、长线的，以学生学习提升、人格及能力塑造为核心的高端留学咨询业务”，因为这是市场的痛点，是家长的刚需。
韦晓亮他们做的是“顺势而为”的事。中介价值逐渐降低，已经是国内出国留学服务行业正在发生的变化。
以中介业务起家的留学中介老牌机构，如金吉列、启德教育等，已经在主动求变，积极整合产业链，以留学中介为基础，将业务拓展至语言培训、游学、出国后市场、职业规划、图书出版等领域，打造一站式留学服务机构。
不止于一张“船票”
为什么把留学指导拉到三年这么长的“战线”？这是韦晓亮常被媒体问到的关于智课留学服务产品的问题。包括新东方的出国留学产品也主要是半年左右的短期培训，在出国留学考试前6个月集中对学员做培训辅导。智课的留学服务，看上去不过是“留学+语（言）培（训）”的综合加长版。
韦晓亮反对这种认知。他坚信，“让学生能够真正的了解自己，塑造这个学生，提升他的自我认知，并且让他能够真正达到美国大学offer的标准，而不只是拿到它的录取通知书”，需要这样长的时间去培养和塑造。
在韦晓亮看来，他们与留学培训机构和留学中介最大的不同，就是在于服务理念：智课教育是把人才按照国际化人才的标准来培养，培养他的素质和能力，他们中的一些人选择了出国去读大学、出国去读高中、出国去读研究生，这是“赋能型的教学”，学生获得的是“学习力”，是能力的提升，而非仅仅是“考分的提高”。
智课将学生留学能力的提高分为软硬两种实力，前者包括学生在合作与沟通、领导与组织，以及时间管理等方面的八项能力，后者则包括学生的批判性写作能力、口语交流能力，以及对院校和专业的信息收集能力。
这样的教学理念，自然而然引出了智课不同的教学模式和产品，用韦晓亮的话说，他们非常强调“陪伴式教学”。他详细地介绍了智课教育“11人导师团”构成：4个知识点课程的顶尖专家，学生可以在线上跟随这些专家反复学习这些知识点；5个VIP面授老师，线下的面对面辅导；还有一位教学规划师，在整个学习过程中帮助学生规划他的学习节奏；另有一位外教，远程批改学生的作文。
智课的产品是“线上线下融合式”的翻转课堂形式。韦晓亮介绍，目前智课教育的学员达到了98%的提分率以及64%的老客户推荐率，远远超过传统培训机构。智课教育“线上线下融合式”的产品，使得整个教学过程得以更多的精细化，让老师可以把更多的精力用于观察、教学和服务学员上，而不是填鸭式的教学。
韦晓亮强调，智课教育的“长线”指导训练，并非只是简单地把教学周期拉长，而是有产品支撑的、对学员能力的渐进式培训。智课已经研发了12个级别，从听、说、读、写，初级、中级、高级三个分册12个级别的课程体系，按照这个课程体系，智课每周对学生进行相应能力的训练。而待到通过出国考试，就是水到渠成的事。
接下来，智课教育还会研发“学科”。韦晓亮解释，不光是针对海外大学的学科设置，比如针对学经济学专业的学员，智课的老师会带着学员辅导宏观的经济学原理，微观的财务管理。再比如学员将来想读心理学，在确定专业之初，智课会先和学员一起研究，心理学是什么、什么人适合读心理学，第二步心理学将来开哪些课程，第三步心理学将来要去从事哪些职业，这些职业都分别对应了哪些行业。这些关于专业和职业方面的课程训练，也是智课要长线规划、以每周为单位来递进训练学员的。
走向规模化
智课对于留学行业的影响，不仅仅是革新留学教育服务的理念，更是尝试将服务尽可能的产品化、标准化、可复制，打造留学教育服务的“中央厨房”。
“就好比麦当劳绝对是一个产品型的快餐店，星巴克也是一个产品型的咖啡厅，海底捞其实也是一个产品型的火锅店，商业的本质在于可复制，而可复制的前提是要有极强的体系性，而所谓体系就是标准化程度，但是这一点都不影响你给客户的是个性化的服务。”韦晓亮进一步阐释。他和智课教育坚信，“中央厨房式”的教育企业是能够做大的，因为它是先做强再做大，最终才有可能做久。
智课Smart学习系统，就是韦晓亮所说的“教育产品化”的一种呈现：能够更便捷地让教学过程可视化，让留学辅导过程可视化，让人更多的利用系统去做精细化的、对学生的个性化的观察，个性化的指导和服务，而不是干一些机械式的重复性的工作，这就是系统的作用。
基于智课自主研发的知识图谱，Smart系统把每一个知识点串联起来，提供配套课程、练习题目及权威诊断和讲解，形成一个包括“学、练、改、测、评”五步的动态学习闭环，帮助学生掌握科学的学习方法，挖掘其学习动力，养成良好的学习习惯，从而实现学习效果的提升。
韦晓亮还透露，智课Smart留学系统预计在今年底海外升学季来临时对外开放，在这期间，系统在出国留学考试的课程内容库已经相当丰满的基础，还将在院校库、专业库等纬度上进一步丰满。
市场会越来越大
作为留学的“前站”，游学领域已经炙手可热，无论是游学还是留学，低龄化已然是趋势，旺盛的市场需求正在从一线城市往二三四线城市蔓延。用韦晓亮的话说，这个市场“已经非常成熟”，“成熟到了目前就是拼谁做的好，而不是你有就行”的地步。
从出国留学考试，到高端留学咨询，再到海外后服务，韦晓亮和智课教育认为，现在是时候将智课在留学教育服务的经验“复制”输出了，智课Smart教学系统的开放是第一步。
今年，智课教育会在全国各地的智课线下中心发力布局留学咨询业务，将他们四年半指导超过300个成功留学案例的经验，通过“系统化”的方式来对外赋能。同时，已经低调运作一年有余的海外后服务，已经通过在美国开张运营的波士顿和纽约两个线下中心落地，往后延伸了智课整个服务链条。韦晓亮透露，伦敦、温哥华的海外线下中心已经在筹备中。
“以前智课只有一条腿（出国考试），现在这两条腿（高端留学咨询，长线的海外后服务）都要粗壮起来。”韦晓亮感觉智课有点像罗大佑、周杰伦这种作词作曲型的选手，非常偏后台（强调内容研发和教研，留学指导的研发），现在要走到前台来唱歌。