关注
搜狐
2017-05-11 09:45
明白自己擅长干什么 要干什么
近年来，互联网金融发展步伐很快，呈现了很多新的业态。不少传统企业尝试涉足互联网金融，也有互金企业开始布局新的业态。但一些平台对自身具体要做什么概念不细，定位也不够清晰。还有一些平台风格过于激进，随着监管政策出台，我们可以看到，很多平台逐渐消失在历史舞台。
互联网金融企业发展一定是基于既有的优势和真实的需求。当发展到一定阶段，互联网金融平台首先需要重新梳理自身的特色，明晰核心竞争力。“很多平台都说自己做互联网金融，但具体做什么业务、自身优势在哪里、企业发展如何定位等都不够清晰，这非常不利于企业以后的发展。”开鑫金服总经理周治翰称。
作为一家银行背景的互联网金融综合服务平台，开鑫金服做大做强建立在现有优势和核心竞争力之上。从2012年成立至今，开鑫金服每走一步都会思考自身有什么特色，要建立怎样的优势。周治翰表示，开鑫贷是在江苏省政府和国开行支持下发起设立的网络借贷平台，也是国内成立时间较早的平台之一。开鑫贷以国开行“批发性金融的优势”为小微企业和个人提供网络借贷居间服务。随着客户资源的不断积累以及企业定制化理财需求的出现，开鑫金服又推出开金网，承接金融资产交易与企业定制理财业务。
未来，开鑫金服也会在客户需求和自身核心竞争力基础上，引入合适的战略合作客户，适时布局互联网小贷、消费金融等领域。
交易所在监管下将实现良性有序发展
企业发展建立在核心竞争力之上。“经过四年多发展，当我们的资产管理能力、有效用户积累到一定阶段，为了更好的扶持中小企业和实体经济，在江苏省、无锡市政府的支持下，开鑫金服于2015年三季度开始筹备江苏开金互联网金融资产交易中心（下称开金中心）。”周治翰介绍。
经过一年多时间筹备，开金中心于2016年8月8日成立。不过由于特殊的时间节点，也带来了现实的烦恼。其实，交易所与网贷平台之间存在很多差异，并不是网贷平台规避监管的“马甲”。从监管历史来看，对交易所的监管更为悠久。国务院早在2011年就陆续发布37、38号文等对各类交易所进行规范。国家和江苏省相关监管部门，还出台了超过20项监管办法。而针对网贷平台的整治办法在2016年才出台。从成立条件来看，交易所的设立更加严苛，需要省级监管部门进行前置审批，有着比较完善的管理制度和产品规则。从客户类型来看，网贷平台主要针对个人投资者这类长尾客户，而交易所有较高的准入门槛，主要服务机构客户和高净值人群。从资产类型看，交易所主要以金融机构、上市公司等的资产为主，与网贷平台的资产也不相同。
任何一个金融业态的发展都离不开监管，也只有在监管的界限之内才能实现良性有序发展。周治翰表示，中央这次对交易所的清理整治，主要依据国务院的37、38号文。这两份文件对交易所的类型做出了划分，重点指出了从事产权交易、文化艺术品交易、大宗商品中远期交易、其他标准化合约交易的交易所存在的问题，本次清理整顿也主要是加强对这类交易所的管理。
由于金交所登记、备案工作收费较低，需要具有一定的规模经济，一般各地能承载的数量也有一定限度，并不是什么类型的企业都可以做。近段时间以来，一些地方设立交易所可能比较集中，预计未来有可能面临合并。
机构资金成为新的业务增长点
近年来，中国企业正在从单纯的以借贷为主的金融需求，向更复杂、更定制化的金融需求转变。互联网金融在提供更加方便快捷的供应链金融服务、快速匹配有差异化需求的资金和资产直接对接等方面，有独特优势。
以开鑫金服为例，2016年10月，旗下开金网成功上线，为客户提供定制化理财服务，成交额己超过10亿元；企业理财客户超过80家，涉及金融、教育、传媒、制造业等多个领域，其中不少理财客户进行了多次投资。“从一季度数据看，机构客户成交额超过76亿元，占比约为68.68%，对开鑫金服成交额贡献度首超个人投资者。开拓机构资金，已经成为开鑫金服新的业务增长点。”周治翰表示。目前，顺丰集团、TCL、无锡金投、红豆集团、碧水源等各领域龙头企业，都已经发展成为开金网的企业客户。
开金网的企业理财服务完全建立在客户的需求基础上，企业对资产类型、资产等级、理财期限、流动性、安全性等方面都会有各自多元的要求。周治翰介绍，“有的客户对安全性要求较高，我们会帮他们确认底层资产，设计较强的风控措施。而有的企业对收益率有要求，我们也会按照它们的需求，匹配对应的资产。”
目前，开金网已经实现了企业理财的互联网化，客户可足不出户完成投资。未来，开金网会不断优化企业理财流程，使客户体验更加舒畅。
处于低谷的行业更需要正能量
目前，无论是监管部门还是行业协会，对合规发展的平台还是持支持态度的，也提倡分类整治，而非一棒子打死。中国互联网金融协会秘书长李东荣就表示，互联网金融平台可以分为三类。第一类，既想干又会干的企业，具有较好的动机和经营管理能力，能实现较好的风控和市场效益。第二类，想干却不会干或不善于干的企业，发展动机良好，但受自身各方面的条件制约，风控能力或者资金实力有限。第三类，纯粹的骗子公司，借互联网金融之名，行金融诈骗之实。要以合规审慎经营为前提，对从业机构进行分类整治，而非一棒子打死。
除了监管引导，行业合规发展也需要协会、媒体等社会各界的支持。可以说，正是因为监管的大力整治和社会各界的监督，互联网金融行业的整体风险水平得以逐步下降。在经历了一年多互联网金融专项整治后，今年是互联网金融监管建立长效机制的关键一年。对从业者来说，更要坚持支持实体、服务百姓的原则，做到依法合规经营。