“装修进入存量房时代”——装企转型家装后市场高峰论坛圆满落幕

　　2018年4月25日，“装修进入存量房时代——装企转型家装后市场高峰论坛”在北京阳光金融城盛大召开，共500人莅临参加了盛会，并取得圆满成功。

　　本次活动是由中国建筑装饰协会软装陈设与装配式分会与百变空间(北京)网络科技有限公司联合主办、杭州汇众网联教育科技股份有限公司与沙河汇承办，三维家特别支持、指房宝特别赞助的大型行业峰会。

　　随着中国经济与房地产行业的20年的高速发展，中国已经全面进入了存量房时代，据权威机构数据统计，2016年、2017年中国的旧房交易量已经远远超过了新房。在新的市场环境下，装修行业该如何面对新的市场需求，这是摆在全行业面前的难题。在这样的时代背景下，中国建筑装饰协会软装陈设与装配式分会联合中国家装后市场领军企业百变空间共同举办了本次盛会。目的是加强行业的交流与探讨，针对新的市场需求共同探讨出一条在存量房时代装修企业转型的成功之路。

　　活动到场嘉宾可谓“众星云集”，包括有中国建筑装饰协会软装陈设与装配式分会会长兼秘书长杨家有先生、中国建筑装饰协会软装陈设与装配式分会副秘书长徐阿群先生、中国建筑装饰协会软装陈设与装配式分会吕卓先生、中央电视台CCTV—2套《空间榜样》节目负责人朱红宇女士、阿里巴巴集团天猫装修行业总监凯嗣先生、百变空间董事长白轶峰先生、百变空间总裁倪梓峰先生、东方尽美董事长牛晓先生、诸葛找房CEO苏伟杰先生、喜舍创想CEO李想女士、汇众网联董事长杨智伟先生、三维家战略拓展事业部总经理刘金龙先生、盛饰孵化集团董事长白天阳先生。此外参会的嘉宾还有北京天使汇 胡洪女士、链家贝壳金控装修金融事业部陈立敏女士、中装速配刘政先生。

　　除了汇集众多权威专家和实战派讲师外，还邀请了新浪家居、凤凰网、搜狐家居、腾讯家居、猎云网、房天下家居、好居网、中装协设计网、灯光与设计、TOP装潢世界、美国室内设计中文网、财经网、人民日报、新华网、中装新网等，共30多家媒体朋友们的到场支持，并对活动的盛况进行了全程记录。

　　四月春回大地，不仅万物复苏，同时也象征着今天的盛会一定会取得繁荣和胜利的成果。本次高峰论坛分为嘉宾分享、百变空间装修升级产品发布、战略合作签约、合作洽谈会等共五项议程，通过干货分享与高峰论坛的形式，打造一场行业盛宴，共同探讨2018传统装修企业的出路和未来。

　　首先进行分享的嘉宾是作为中国官方最权威的行业协会会长“中国建筑装饰协会软装陈设与装配式分会”会长杨家有先生。杨会长指出从2016至2017年各地的装饰企业普遍出现增长乏力和业绩下滑。同时，近两年一些中国家装后市场版块的项目和业务在全国开始发展，“中国建筑装饰协会”对该版块的行业发展非常关注和重视。由于装修后市场业主的需求非常分散，沿用传统家装公司的业务流程和模式是没办法打透这个板块的市场并且盈利的。因此诞生了一批像“百变空间、闪电刷新”等不同模式的家装后市场探索者，其中百变空间以设计和标准化套餐为切入点给旧房改造提供了一站式的解决方案。比起简单的维修和刷新，更能有效的解决用户的问题和痛点，是家装公司转型家装后市场非常不错的选择。经过2年得沉淀和发展，百变空间在技术上和规模上已经成长为中国家装后市场的领军企业。

　　杨会长还特别提到，今年他参加了很多行业峰会论坛，无一例外都将2018年确定为家装后市场的风口年。对于家装企业而言是抓住机会成功转型，创造新的奇迹？还是墨守成规坐等原有市场份额日益萎缩？这是摆在所有家装从业者面前非常实际的问题，希望借助此次研讨会大家能够深入交流，探索出一条最符合“装饰企业”转型家装后市场的希望之路。

　　空间里的榜样，设计里的生活。中央电视台CCTV-2套《空间榜样》的节目负责人、北京准点沸腾国际广告有限公司总经理朱红宇朱总，在现场分享了《交换空间》14年来走过的路，与百变空间结缘，并如何将《交换空间》落地到千家万户。

　　百变空间与《交换空间》一样，能用很短的时间把房屋焕然一新，将《交换空间》的形态付诸到市场上变为现实，使得人人可轻易消费，人人可轻松享受。

　　朱总最后嘱咐，希望在央视的平台上更加提升百变空间品牌的高度。同时更重要的是能够让更多消费者了解到我们百变空间的业务模式、业务体系，了解以后能够更多的消费者感受到百变空间的这种高效、迅速、完美的装修服务。

　　来自天猫，负责装修、家装以及建材行业的凯嗣，介绍分享了天猫家装目前的业务，以及基于家装后市场，阿里和天猫的思考。

　　凯嗣提到，其实阿里整个业务只有20%是天猫、淘宝和电商板块，更多的是一家大数据公司。这个大数据应用还做了一套体系，通过帮助企业的前端，从前端门店选址，门店经营、客户引流，智慧化的引流，全店的消费动线，以及全店的热区分析，潜客的再次分析，再次触达等等形成了整个的商业大数据应用的闭环体系，即智慧门店，这也是阿里最近在做的。利用大数据能力赋能这个行业，首先从消费端让消费者有更好服务、体验、保障，以及通过这种好的服务、体验一批企业。

　　凯嗣认为提到家装市场第一个是标准化，后面还应该有一个生活化。就是提供的标准化解决方案是不是消费者的痛点，他所需要的。于此，百变空间就是一家具有互联网思维的企业。他们提供的解决方案不光是报价、施工标准化，而是在整个生活美学，生活化设计上做的非常优秀，这也是目前国内企业在整个家装转型过程中比较少思考的。未来阿里会在整个家装后市场接下来会重点推动局装、软装两个市场的发展。

　　东方尽美是中影集团最大的院线广告代理商，尽百位好莱坞一线明星在中国的经纪人。作为东方尽美的创始人及董事长牛晓先生从投资逻辑上是如何看待家装后市场的。让品牌传媒赋能传统行业，助力装修企业在存量房时代的转型。会上他还介绍了属于他的投资原则，百变空间在他看来是装修升级到家居服务的一个定位，并给予了百变空间极高的评价。分享最后牛总还坚定的表示会参与百变空间后面的每一轮投资。

　　接下来峰会的分享者是房产行业连续创业者，诸葛找房的CEO苏伟杰先生。诸葛找房是一家房产大数据和房产智能投放的公司，为超过一千万用户提供真实的房产信息搜索，聚合服务同时，还为经纪公司新房代理及开发商提供高效的房源、客源大数据分析和云营销的服务。

　　苏总分享了诸葛找房两年以内的发展历程和他们对这个行业的认知。由于房产信息行业和家装行业也是有上下游的关系，会考虑下半年或者明年的时间会把家装这个板块开放。他们内部有一个口号叫做“让老百姓花三代人的钱买房，可以知道更多房产真相”，这也是诸葛找房的一个初心。目前他们已经完成了四轮融资，是发展最快的房产互联网公司之一。

　　中国首家设计版权经纪平台，喜舍创想CEO，李想女士为大会带来的分享主题是——《旧房子，新日子》！

　　喜舍创想就是提供标准化家装理念前沿的设计服务。“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，简单理解就是说这边是大家要个性化，那边是目前我们社会只能提供标准化。这不是美好生活，这是我们要解决的矛盾，那要怎么办呢？这就是喜舍的使命：用设计为好日子赋能。什么叫赋能？他们希望用设计作为一个入口解决接下来所有很多产业中标准化的东西，通过设计让它比原来更好一些，更美一些。

　　李想女士非常感动有百变空间这样平台的出现，所有人买房后总要面临一个问题，房子会一天比一天旧，有没有什么方法，让自己的房子永远是新的？这可能来自于自己的观念，也可以来自于外部的力量，当你随着家庭人口的变迁和时间的变迁想让生活更美好的时候可以找百变空间。

　　上午嘉宾分享的最后一位是来自三维家战略拓展事业部总经理刘金龙先生。刘总是资深媒体人，专注家居家装行业天使投资。会上刘总带来的分享内容是——《技术驱动下的家装后市场的产业革新》。

　　当下三维家在定制行业已经合作了两千多家工厂，90%以上的上市公司用的设计软件全是三维家提供，更是红星美凯龙唯一的云设计的平台。此外刘总还详尽介绍了这么好的赋能平台到底能够给装修公司带来什么帮助。

　　接下来是作为本次峰会的主办方之一，白轶峰董事长介绍了百变空间在两年内快速发展，在大江南北遍地生花，为数万家庭提供了多快好省的装修升级服务。分享了一位做传统出身的创始人是如何领导一个互联网基因的团队，又是如何做到让他的团队克服一切困难，砥砺前行。

　　首先白总讲述了早在2008年时，就曾思考过像《交换空间》如此好且需求量巨大的事情，这么多年来都没有人将之用到千家万户，普惠到百姓生活，实在是一件憾事。直到2015年，随着市场行情的变化，终将与内心的夙愿发生了化学效应，促使他将《交换空间》创新实践并且真正做到了落地。这也是他做百变空间的初心。

　　接着白总提出：如果装修流程逐渐实现了工业化、工厂化的普及，传统装企又将何去何从？地产行业巨头从毛坯房交房源头截流，在被隐形消失但却真实存在的强大竞争者面前，我们又该如何应对？结合市场现状与百变空间做的事，展开了“百变空间装修升级产品发布”的序幕，也是本次峰会的最重要的环节之一。

　　百变空间诞生的初心是客户的痛点，结合真实统计的数据，最早在试点城市石家庄进行的实验，用旧房快装的模式只花了5天时间，用了3.5万就完成了一个很好的装修改造升级。这个背后透露出一个痛点，就是装修公司的业务模式和现在旧房改造老百姓的痛点是不对应的。而百变空间打出一个快、一个省，正好符合了大众，中国老百姓的需求和痛点。所以这也是为什么百变空间在两年内能够快速成长的原因。改变家像换衣服一样简单。百变空间提供2到10天改造升级的服务，白总还详细介绍了他们的解决方案。通过翻新，成品，包括软装、家具、电器，成品的安装和配置，实现快速的翻新，快速的装修升级。

　　如何保证品质，他们在方案优化和设计上开发了方案标准化的设计系统，就是2.0动态套餐，还有SKU标准化、施工落地，各个环节让客户都有很好的体验。另外成交的环节，百变空间还打造了国内3.0的旧房改造的体验店，客户走到这个体验店，可以不用专业人员做过多的介绍，就可以感受到百变空间在房屋改造升级方面的专业性。

　　最后通过一段VCR给大家分享了两年来百变空间走过的路，在一曲高亢的《蓝莲花》旋律的映衬下，将百变空间的使命、愿景、价值观一一呈现出来。创业的道路非常艰辛，他们不忘初心，后来又有了投资人的支持，有了同行伙伴们的支持以及行业领导的鼎力相助，相信在存量房时代，百变空间一定会更加精彩，早日实现做中国最大的房屋升级改造平台的愿景。

　　之后，由百变空间总裁倪梓峰先生全权代表，分别进行了由中国建筑装饰协会软装陈设与装配式分会会长兼秘书长杨家有会长上台为百变空间进行“质量信誉信得过品牌”授牌仪式、CCTV-2套《空间榜样》品牌广告战略合作签约仪式、贝壳金控集团金融产品与百变空间战略合作签约仪式、百变空间商城入驻天猫家居战略合作签约仪式、汇众网联百变空间战略合作签约仪式。

　　本次峰会除了汇集了众多大咖分享、装修新产品发布之外，还有个重磅消息对外正式发布，那就是百变空间继2015年获得维度资本和天使汇的天使轮融资；2016年获得博将资本领投、维度资本跟投的PRE-A轮融资之后，由于项目的快速成长，百变空间继续成为资本的宠儿，今天正式对外发布由东方尽美领投、博将资本跟投的A轮5000万融资！并由领投方东方尽美董事长牛晓牛总与百变空间总裁倪梓峰举行了百变空间A轮融资签约仪式。

　　最后，作为主办方之一的百变空间与各位领导举行了“战略合作赋能启动仪式”。伴随着蓝色焰火般的光束冉冉上升，最终汇聚融合于一点，象征着百变空间与各战略合作方正式结盟，强强联合，共同缔造装修后市场领域的又一个里程碑，让我们共同期待行业神话的诞生。

　　“装修进入存量房时代——装企转型家装后市场高峰论坛”，在下午有另外三位嘉宾带来精彩的分享。

　　首先是联合主办方之一的汇众网联董事长超级演说家、营销实战家杨智伟先生带来精彩分享：家装行业未来怎么构建二手房的系统，同时怎么把二手房的教育系统、服务系统、知识系统建立起来。

　　然后是中欧国际工商学院，业内公认高端整装全案室内设计大师，装企运营与管理盛饰孵化集团董事长白天阳先生上场带来精彩分享。

　　白总提出一个观点，是他接近20年的经验之谈。装企它做的服务或者产品，一定是无限趋近于产品化的。谁在全国市场立标杆，真有成功的案例，大家可以参观和可以学习。其次就是复制。复制是在做商业模式，谁能做到立标杆、复制这两个词，谁就能做到全国最棒。

　　今天最后一个分享嘉宾是来自中装速配联合创始人、供应链平台刘政先生。他分享的内容主要三个方面，第一个是中装速配的定位，第二是平台运营介绍，这个平台是基于对装企升级做哪些服务做一个讲解。第三个服务商落地运营。中装速配定位非常清晰，主要就是整装赋能建材供应链平台，最后就是当前要借势整合，携手共赢！

　　会议的最后，是在百变空间董事长白轶峰先生逐一分享“到底装企转型家装后市场我们该怎么做”、“百变空间到底如何在一年内复制近百个城市”、“如何在旧房改造市场打造旧房改造标准化模式”、“如何将传统家装企业成功转型家装后市场并且成为该领域的冠军”的一系列深入浅出的演讲中落下了圆满帷幕。