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香港商报
2018-06-12 20:58
爱讯达科技（深圳）有限公司总经理陈江有着中兴通讯海外市场工作二十年经历的陈江，在国家“一带一路”“倡议提出之前就看到了海外中资企业对于信息化平台建设的需求。“有些海外项目规模达上亿美金但企业信息化平台非常薄弱，通常只能用打电话或者传真等非常传统的方式传送信息，非常不便且严重影响企业效率”。于是爱迅达有限公司随之诞生。经过十年的发展，爱讯达已在香港、伦敦、巴黎、悉尼、卡利亚里、纽约、洛杉矶、里约热内卢、约翰内斯堡等地建立了海外数据中心或pop点，通过这些节点，为客户提供端到端的卫星&海缆专线、VPN专线服务、卫星宽带上网服务、企业融合通讯服务、IDD国际语音/国际短信服务、海外主机托管、云主机租赁服务、局域网集成建设、海外营地网络安全服务以、企业信息化IT规划及IT服务外包、海外中文卫星电视服务、海外中文电视分发源站服务等。
爱讯达的合作客户均来自国内外的大型企业、组织机构等，如中石油、中石化、新华社、中视国际、安中石油、中海油、中国水电、福耀集团、维和部队、巴布亚新几内亚教育部等等。
据陈江介绍，目前爱迅达的中国客户超过100家，其中非常有规模的大央企近40家。“排除国内的三大运营商之外，从服务的客户的数量来说，我们在国内行业应该排在前三”。
随着“一带一路”倡议提出，中国对外投资规模大幅增加，原来业务重点恰好在一带一路沿岸地区的爱迅达公司，项目增长规模亦越来越大。“因为要在非洲做一项业务，当然就要了解国内到底有多少投资者，我们曾经做过一个调研，大概是五六年以前的数据是六千亿美金，有各种各样的项目加起来，我们从需求当中看到机会，现在我们好多项目都和一带一路相关联，我们也给自己定位，就是给国内走出去的企业，特别是在一带一路上承接项目做投资的企业，给他们做信息化和基础网络的服务，我们给自己的定义就是国际的ISP运营商（Internet Service Provider，即向广大企业用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商）。”
爱讯达的目标客户基本上是集团客户，集团客户的信息化只是一个底层基础性的东西，“就是说你给他做专线也好，给他在海外建立数据中心也好，他只是所有的信息化的基础，因为没有这个基础，像办公自动化、财务、合同管理等很多软件，企业在海外没有办法用，所以他们第一步要做的就是把基础的路线修好”，陈江介绍，这个规模大概有多大？我们也做了一个大概的调研， “走出去”有需求的企业大概有一千家左右，国内则大概有两万家。一千家有需求的企业在基础网络建设中一年的投入大概是几十亿人民币的规模。在此之上，信息化的应用，即涉及到流程和一些核心的应用，这个数字可能还要翻好多倍；在此基础之上，再往上的核心业务，也需要有一些信息化的支撑，这个产业链就更大，加起来是几百个亿的规模，如此看，这个市场规模非常大，它的增长应该说现在是正处在一个爆发点，因为这些企业，特别是走出去的大的央企，都有明确的信息化建设的要求。有的是企业自身要做，还有的是商务部、国家发改委等政府机关要求企业做，比如商务部近期要求海外的一些机构用户建立视频回传系统，即把在海外的项目通过视频传回来，这个网络建起来非常大，所以需求可能不是一年百分之几的增长，应该比例很大。”
陈江表示，爱讯达已经执行了非常多的海外基础网络建设项目，项目涉及各大洲，网络覆盖了世界各个角落。这些网络首先来自于公司给企业建立的专网，最终演进成为一个完美的大平台，承载更多的客户和业务。网络节点、带宽、各种硬件、软件设施、还有运维服务等。在陈江看来，这个行业本身的规模并不是太大，但它能带动和支撑的领域和行业规模却是天文数字。”我们这个行业只是服务外包行业中很小的一个分支，对这个分支做分析就可看到它带来的价值；基础工作做好以后，它支撑的业务规模和带来的撬动效应，或者说给企业用户带来的价值不可限量。”