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2019-12-24 10:19
2019年是美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇(下简称“斯凯奇”)进入中国的第十一个年头，在进入中国市场的十年间，斯凯奇交出了一份漂亮的成绩单——中国市场的销售额从不到1亿元，增长到2018年的141亿元;斯凯奇中国销售网点也呈倍增态势，目前门店数量已经超过2600家。在斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利看来，“中国市场仍旧潜力无穷，未来斯凯奇在中国仍将保持高速增长，为实现这一目标，公司将专注市场下沉，发力中国更广大的三四线城市，并通过超级大店这一零售模式进行线下市场的持续扩张。”据斯凯奇预计，2020年斯凯奇中国将新增900-1000家门店，同时计划新开100家面积在1000-3000平米的超级大店，新店主要分布在国内三四线及以下市场。
如何有底气实现这一目标?显然，斯凯奇有备而来!在国内，斯凯奇刚宣布与新的合作伙伴——雅戈尔，联手进行市场开拓，通过共同开店，实现新的突破。
联手雅戈尔 找合作求双赢
斯凯奇日前宣布将于雅戈尔集团开启全面合作，双方强强联手，斯凯奇将借力雅戈尔强势的渠道资源和丰富的开发经验，双方完善高效的店铺及品牌管理团队，共同打造斯凯奇在浙江省以及覆盖全国的战略合作，取得互利共赢。除了资源的互补，相同的经营理念也是促使双方合作的重要因素，和斯凯奇的超级大店战略一样，雅戈尔也同样在开发大店模式，计划在全国建设1000家，营业面积1000平米，年营业额1000万元以上的店铺，希望培育1000万名年消费额在1000元以上的忠实用户。
斯凯奇与雅戈尔合作开设的超级大店近日在宁波开业
雅戈尔经过40年发展，拥有非常完善的线下渠道网络，全国拥有3000多个线下门店，大部分店铺处于主流商场、购物中心以及城市中心的核心商铺。其坚实的基础，为斯凯奇未来的下沉市场开店策略，建立了资源保障，对于斯凯奇这样一个以提供优质线下消费体验的生活时尚产品品牌来说，无疑意味着在未来的三至五线市场竞争中抢占了先机。
2020渠道下沉深入 大店模式加码
“我们希望深入三线到六线城市的市场，让更多消费者接触斯凯奇舒适的产品和我们丰富的产品线。”陈伟利一直对于中国的内地市场看好，“现在三线城市及以下的消费者可支配收入越来越高，对高性价比的国际品牌需求很大。市场在期待我们，我们在寻求好的渠道去下沉。斯凯奇的模式很简单，加强一二线，开拓三四五线新市场。今天，斯凯奇已经拥有超过2600家门店，店铺数量已经不是斯凯奇现阶段的首要追求，精准的消费群体，高流量的店铺地理位置，足以展示斯凯奇优质产品的店铺面积，开始成为斯凯奇发展的主要考虑范畴。”
斯凯奇宁波超级大店实景图
斯凯奇定位于家庭Family的产品销售理念也是选择超级大店策略的重要因素。从进入中国开始，斯凯奇一直致力于满足全家庭成员对于不同鞋服的穿着需求，每一年，斯凯奇设计开发超过3000款鞋履，无论是 “爱动青年”、追逐时尚的潮人、追求品质生活方式的都市人、运动爱好者等，在斯凯奇的产品中，都能找到合适的鞋款，满足各类生活需求。不同于一线城市的购物中心众多，三四线城市的购物中心较为集中，因此超级大店的店铺类型会更符合当地消费习惯和商业模式，将是下沉的重要载体。斯凯奇2020年计划继续实施市场下沉和大店模式，在下线城市进行街铺策略，拓展销售渠道，同时，斯凯奇四大产品线都会增加单一品类的精品店模式。
与合作伙伴共赢 斯凯奇极富心得
在中国，斯凯奇采取了合资公司的模式进行运营，为品牌在国内市场的快速应变和商业决策带来了极大的优势。十年发展，斯凯奇不断进行市场渗透和渠道建设，将全国21个重点城市“一网打尽”，在国内采取的品牌直营和经销商合作的商业模式，也快速地帮助品牌进行扩张。
斯凯奇宁波超级大店实景图
斯凯奇在与中国市场的合作伙伴选择上，也是独到精准。早在2015年，斯凯奇就与奥康签署了战略协议联手开店。2019年4月，在奥康的协助下，凯奇在浙江金华万达广场开设了华东地区首家超级大店，占地2200平方米。到了2018年，斯凯奇与体育用品零售企业劲浪体育在成都签约宣布正式建立战略合作。双方将联手在国内中西部地区促进斯凯奇品牌的发展，并为川渝市场定下了十亿销售额的发展目标。
斯凯奇宁波超级大店实景图
目前，包括新近签下的新合作伙伴雅戈尔，斯凯奇在中国市场的代理商和合作伙伴包括YY Sports(宝胜集团)、百丽集团、万达集团、爱发、劲浪、格威特等，有了合作伙伴的加持，斯凯奇将更加快速地完成国内市场布局。与合作伙伴携手共创斯凯奇中国的事业新版图，值得期待!
关于SKECHERS斯凯奇
1992年，SKECHERS斯凯奇品牌(下简称“斯凯奇”)诞生于美国加州曼哈顿海滩，截止至2018年底，斯凯奇已经发展成为全球知名的运动及生活休闲鞋类行业领导者，市值高达46亿美元。
品牌创立之初以销售多用途工装靴为主，经过27年的不断发展与突破，斯凯奇每年研发设计超过3000多款时尚潮流且舒适的专业男鞋、女鞋、童鞋产品，而随着服装和服饰产品的推出，如今的斯凯奇品牌能够从头到脚满足顾客的需求，甚至更多。斯凯奇引领潮流、舒适、创新，已经成为全球时尚风向标，并在行业内屡获殊荣，受到了全世界消费者接受和喜爱。
斯凯奇的国际代言人阵容有传奇运动员David Ortiz、Howie Long、Sugar Ray Leonard、Tony Romo等，功能性鞋类有曾多次获得世界级马拉松竞赛冠军的传奇运动员Meb Keflezighi，肯尼亚精英跑者Edward Cheserek，职业高尔夫球手Billy Andrade、Brooke Henderson、Colin Montgomerie、Matt Kuchar、Russell Knox和Wesley Bryan等。而斯凯奇中国区的豪华明星代言阵容还包括，斯凯奇亚太区品牌代言人唐嫣、吴尊，潮流系列代言人杨紫，品牌形象代言人威神V等。
斯凯奇在全球范围内获得成功源自于其表现卓越的工作团队，高品质多样化的产品供应，多元化的国内和国际分销渠道，以及对全球各地市场针对性的多渠道市场营销战略。斯凯奇在世界各地开设独立专卖店、百货商店、品牌专柜等店铺形式，拥有超过3,000家零售店和品牌官网www.skechers.com。除了美国之外，斯凯奇还通过在加拿大、日本、印度、欧洲和拉丁美洲的子公司，亚洲和中东的合资企业以及世界各地的分销商在170多个国家和地区进行产品销售。
斯凯奇总部位于美国加州曼哈顿海滩，在纽约证券交易所上市，交易代码为SKX。