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腾讯网
2021-08-30 14:27
品质和价格之间一直有着特殊的平衡关系，而如何打造一款面向大众且极致品质的硅胶娃娃，是该行业值得探索的问题。“春水堂硅胶娃娃，是颜值经济和工匠精神的结合，经过22道复杂工序的加工，是可以假乱真的硅胶娃娃。”8月27日，情趣电商平台春水堂创始人蔺德刚(春叔)在新品媒体沟通会上这样说道。
在春水堂一系列硅胶娃娃中，浅川是一款名副其实的极致的单品，称得上是春水堂的当家花旦。按照春叔的介绍，整个项目从2017年5月份，历时4年多的潜心研发，春水堂的硅胶娃娃目前的工艺在很多方面已经超越日美等国。
我们知道，任何一个项目产品从调研、立项、设计、批量生产等都需要投入大量的人力物力，其所耗费的时间成本以及对投入产出比的苛刻要求，都昭示着种种“不易”。春水堂这家近20年的知名情趣企业，如今致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到2999元这个极致低价(与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同)，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品，实属不简单。
在沟通会上，我们了解到，春水堂在整个项目的推进过程中，可谓步步慎重且严格把控。虽然2017年5月份春水堂就开始做这个项目的孵化了，但是直到2019年年底才实现了批量化制造工艺的成熟。这两年半的时间里，在高良品率和效率之间，春水堂的团队也是多番考究。在完成技术难题后，再到后来商品化的开发。“2020年8月份在东莞做了一个八千平的硅胶娃娃生产工厂，这个工厂到目前为止是全球最大面积的硅胶娃娃的生产工厂。”春叔甚是自豪。
产品有了、技术有了、工厂也有了，上升到企业发展战略的层次上来，春水堂也不免提出自己的企业定位。那就是“娃界小米”，就是用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃。
硅胶娃娃作为春水堂的核心，为何要直接对标“小米”?就当下的硅胶娃娃市场，特别像2011年的手机市场，当时有iphone4S、HTC、山寨智能机等价位参差不齐。对于普通消费者来讲，花两万块买个硅胶娃娃，就是有点像当时的iphone4S，太贵了。市场需要以及价差的加持，就导致低价的“山寨硅胶娃娃”横行。“山寨硅胶娃娃”占主流市场，像极了当年的手机市场。
反观小米，在2011年这样的手机市场乱局中脱颖而出，是挑战更是机遇。似乎，春水堂只要把握住这样的时间窗口，就能在硅胶娃娃行业立住脚跟。“谁能在价格鸿沟导致山寨为王的市场，提供极致性价比的硅胶娃娃，谁就有可能在实体性爱娃娃领域成为高市场占有率的娃界小米。”这也正是为什么春水堂创始人春叔向“小米”看齐的原因。
把握住行业风口固然重要，而同样重要的还是品质，正所谓“打铁还需自身硬”。那么，春水堂究竟靠什么成为“娃界小米”?
据悉，情趣娃娃分为充气与实体两种。实体娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的，才叫硅胶娃娃。
春叔透露，TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多，但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃。相比硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺点，简单概括就是“丑(颜值丑不逼真)、油(身体出油多手感油腻)、臭(身体散发浓烈异味)、毒(不可亲舔因为矿物油是致癌物)、裂(寿命短三五个月会自然开裂)”。
与这些山寨劣质品不同，春水堂研发生产的实体娃娃，采用的是液态硅胶材质，是真正的硅胶娃娃。简单来说，春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标，就是看起来像活人，摸起来像活人，表情动作像活人，肢体动作像活人，语言交流像活人，视觉交流像活人。
春叔表示，“春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。”
除了品质外，春水堂对硅胶娃娃也有了明确的市场定位。一是定位快消品，和高端奢侈没关系。第二点是做SPA模式(即自有品牌专业零售商经营模式)，类似于特斯拉、小米、无印良品，也就是集研发、生产和零售于一体。“我们自己做研发、定工厂、做制造、做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售、线上零售，然后来降低制造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。”春叔说。
2021年，可以称为中国硅胶娃娃元年，对标“娃界小米”春水堂，诚心诚意推出2999元的真正硅胶娃，是为了让硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品，促使硅胶娃娃市场快速增长。