做一个让苗绣非遗传承的商业

从北京到贵阳，有2000多公里，3个多小时的飞行;从贵阳到黔东南州府凯里，有100多公里，2个多小时的车程，或者30分钟的高铁;从凯里到台江的村里，要经过高速路，还有一些弯曲的山路，大约还要1个小时。

shirley况在咨询业务的空闲时间，从2016年起，基本每年都会到贵州的乡村几次，去感受那里的山水。作为一个有着正业管理咨询的创业者，把对苗绣的探索当做了自己的副业。一方面是出于对家乡山水的热爱，另一个方面，是想琢磨出一些与众不同的东西。

贵州、苗族、手工绣片，这几个字仿佛和商业社会、奢侈品、艺术无法联系起来。商业社会和苗族村寨是完全两个不同的生态。在苗族村寨里，一个不知名的村庄里达到村民可以过着流水不知万年长的生活，但是衣服得这么穿，首饰得这么戴，有自己的规矩。后面这堆，社会的时尚ICON，celabrity，有璀璨的LOOK和时尚主张，也引领大众对时尚的向往。时尚的规律，在这两堆人之间出现的断层，前面这堆人，完全不会去介意后面那堆戴的是卡地亚的戒指还是Tiffany的项链，他们更关注衣服的绣片完工那天，就可以出嫁，或者什么时候可以带着银光闪闪的头饰去赶场;后者是一些谙习社会规则的人，即便他们本人不介意，他们的高定服装必然按照价格秀人，在名利场彰显身份和自我形象。

来来去去之间，Shirley有了自己的时尚主张，她不是苗族村寨土生土长出来的，也不是所谓的时尚人士名流精英，反而，她觉得自己最适合去思考时尚是什么，非遗是什么，传承又是什么。

这个物理训练出身，又在美国接受了MBA教育，但是并不懂设计的人，现在认为，最好的奢侈品，不是放在喧嚣的商店，被消费者用钞票来购买和选择。奢侈品，是产品能安静的放置在那里，高贵而有内涵的积累着，等待着。客户来的时候，不急不躁，只希望被识货的买走并读懂它;没有客户的时候，产品静静的陈列着，作为历史的记录，地理的记录，人生的记录。苗绣，不管此时在陈列馆里的，还是在村民家里的，就是可以成为这样的奢侈品。而除了奢侈品，非遗为了传承，必须化身城市的女性可以使用的作品，能在生活中体验。当这一系列理念在Shirley头脑中成熟的时候，她就做了以下这些。

对产品创作和制造的尝试

流落在苗族村寨的苗绣，有人物、鱼、青蛙、鸟、蝴蝶、田鼠、鸡、龙、凤、麒麟等五十多种常见的图案，经过了历代民间艺术家的大胆夸张、变形、抽象化的艺术处理，成为富有意象美和心灵化的艺术形象。高原民族文化和中原文化其实也有血缘关系，比如侧身回首的一条龙，张牙舞爪的兽头，还有凤等，一方面来源于原始艺术原型，一方面和商周手法、春秋战国等时候中原的青铜器造型类似。这些民族图案非常深邃，可以写一部大部头教科书。

我们从简单做起，目前有达成合作意向的稳定绣片供应商，均为贵州黔东南雷山、从江、台江等地的农户或者刺绣合作社，绣片是对传统纹样进行再设计的基础上，绘制图纸后手工刺绣而成。

正式的产品是从2017年开始设计的，用的是箱包载体，因为苗绣+服装的要求高，苗绣+箱包其实稍微简单些。因为本人不是设计师，采取了特别原始的方法，就是我先脑子里有个大概，然后请绘图师先把我的想法绘制出来，然后再把这个模子给到设计师，和设计师一起捯饬出最后的设计稿。其实事实证明，结果基本能和想象的差不太远。当然，后面在做商业的过程中，我也渐渐产生了新的认知，其实专业的事情应该给专业的人做，后面应该直接请设计师来设计，而不需要过多渗入自己的想法。永远要定好位，如果我是作为商业的总体组织或者策划，我应该去做我擅长的和重要的商业部分，并不需要在设计里言语太多。

后来抽时间去了广东找生产厂家，直接从一些网站的行业信息里找名单。当然，只做2、300只包和做2、3000只包的报价是不一样的，很多OEM是不会接小单的。但是当年有一个非常奇特的现象，箱包行业并不景气，很多给大品牌代工的小OEM厂也萎缩了，这说明外贸不行。最后我找了两三家规模不大，但是管理规范的小厂，谈好了价格，就这么联系上了。

与时俱进的销售模式

第一年的生产量还是很少，甚至有些款就是给个别客户定制几个。因为我们坚持不要库存，有订单再生产。设计生产我觉得都没有问题，营销上没有做开，这和我们对2C的业态不能得心应手有关。我一直在咨询行业，基本是2B也就是大客户营销，这个和快速消费品的推广开拓是有逻辑上的流程上的不同的，也许这一块是未来我们要打开局面需要突破的瓶颈。或者说，在电商这个领域，我们还是一个幼稚的小学生，我们也需要和资源流量进行对接，也急切想踏入这一块氛围和领域。

开始尝试微信营销，开微店，后来又做了小程序，直到今年，知道了短视频带货直播宣传这些。因为初期，也没有大投资，我觉得绝对的销量没有意义，最关键的问题是测试，产品是不是能销售出去，结论是需求是存在的。

实践证明，政府扶持下的合作社+基地+农户模式能在苗族刺绣技艺传承，市场开发方面，取得长足进步。常态化的政府、民间帮扶团体联合组织绣娘培训活动，传授刺绣技巧以及新产品的制作方式，也能增强妇女群众就业能力及增收能力。乡村振兴将从经济、政治、社会、文化、生态几个方面全面入手，最终目标是实现农村美、农业强、农民富，苗绣产业作为文化生产力的代表，苗绣箱包文创设计可结合文旅产业和生态文明，助力乡村振兴。未来的图景，还是很大的，Shirley眼中的图景越来越清晰，但是她依然按部就班往前走，有多少能力和资源，办多大事，但是要持续做下去。

有爱的设计不可能被AI取代

Shirley况说，和做管理咨询不同，苗绣这块的业务，真的是因为爱来铺展开来。首先创业初衷，真的就是改变环境，让苗绣这门手工技艺能够传承，传承者能够靠技能吃饭，而不用再远赴华东华南去流水线上打工。Shirley况在其中也认识和一些工厂女工和绣娘，比如有一位绣娘，为了孩子的教育，把家从台江搬到了黔东南苗族侗族自治州首府凯里，觉得能让孩子接受更好的教育，每天晚上，她都直播她那些搜集的苗绣，她希望她的一针一线能够托举孩子的未来。在广州一个箱包厂，有一对广西来的姐妹在车包包缝线，她们初中毕业就进入社会，觉得这也是一个临时的工作阶段，很辛苦，未来姐妹想开个铺子，卖包包，为家里父母能过上更好的生活奋斗。我们每生产一件产品，都是爱的流淌，这里面有很多的意义。

苗绣除了能绣在箱包上，Shirley况还有很多设想。比如今年要有一款新的纪念册，不管你是金婚纪念，还是银婚纪念，爱情纪念，都可以来找她们定制。那是一个爱的纪念册，里面有一幅能海枯石烂的苗绣作品，里面的图案一定是最合适的寓意。“第一个样品很快要面世了”，shirley况说，“如果喜欢可以来定制。人工智能在发展，确实在设计上，能够给我们一些有限的帮助，但是爱的表达，属于人类本身。手作的作品有着手的温度和爱的温度，不是机器绣，或者以后的人工智能绣能做出来的，这是我们人类永远的意义流传”。